發(fā)布人: 發(fā)布時(shí)間:2020-09-18 16:20:32 原創(chuàng) 分享
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獎(jiǎng)懲制度是銷售管理制度的核心內(nèi)容之一。獎(jiǎng)勵(lì)制度與懲戒制度的合稱。獎(jiǎng)勵(lì)制度,指根據(jù)公務(wù)員的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)和工作實(shí)績(jī)對(duì)其進(jìn)行物質(zhì)或精神上的鼓勵(lì),以調(diào)動(dòng)其工作潛能和工作積極性的制度。是一種正激勵(lì)機(jī)制。懲戒制度,指通過(guò)剝奪公務(wù)員的權(quán)利和增加公務(wù)員的義務(wù),對(duì)違法瀆職行為給予最大限度的防范和糾正的制度,是一種負(fù)激勵(lì)機(jī)制。正確的獎(jiǎng)懲方案能有效的激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)步!
一、編制目的
1、 為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,激發(fā)銷售部員工的工作熱情,實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo),特制定本制度。
2、 增加銷售人員工作的主動(dòng)積極性,提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營(yíng)銷技巧及客戶維護(hù)等綜合能力,并培養(yǎng)銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神,以使公司整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面,同時(shí)為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。
3、 培養(yǎng)銷售人員對(duì)公司的忠誠(chéng)度,能長(zhǎng)期地追隨公司共同成長(zhǎng)。
銷售
二、適用范圍
本機(jī)制適用于公司市場(chǎng)部營(yíng)銷人員、市場(chǎng)部的非營(yíng)銷人員,實(shí)現(xiàn)銷售的非市場(chǎng)營(yíng)銷人員。
市場(chǎng)營(yíng)銷人員分四個(gè)級(jí)別:營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷主管、營(yíng)銷工程師、營(yíng)銷專員。
三、激勵(lì)原則
1、 實(shí)事求是原則:銷售人員定期并如實(shí)地上報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃,客觀地反應(yīng)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。
2、 績(jī)效落實(shí)原則:根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績(jī),公司及時(shí)地落實(shí)相關(guān)績(jī)效。
3、 公平公正原則:公司在各類獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,如人員培訓(xùn)計(jì)劃、員工晉升計(jì)劃等方面要盡量做到公平公正原則。
四、銷售績(jī)效激勵(lì)制度設(shè)計(jì)方法
一套有效的銷售績(jī)效激勵(lì)制度應(yīng)該包括以下特點(diǎn):
1個(gè)根本:公司的銷售目標(biāo)(結(jié)果性、過(guò)程性、行為性指標(biāo));
3個(gè)原則:具有可執(zhí)行性、企業(yè)所能夠承受的范圍內(nèi)、能夠調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性;
1套公式:銷售人員可以自己計(jì)算的績(jī)效公式;
4個(gè)部分:固定工資、傭金、獎(jiǎng)金、福利性政策;
5個(gè)指標(biāo):一套績(jī)效激勵(lì)制度不要超過(guò)5個(gè)直接考核指標(biāo);
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