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什么是客戶關系管理系統？

發布人：發布時間：2020-01-03 16:25:28 原創分享

　什么是客戶關系管理系統?從表面上的意思來看，相信大多數人都明白是什么意思，但更深層的定義是不一樣的，每個企業對它的定義都是不同的，不過核心點都是“客戶”。客戶關系管理系統這概念最早來源于美國，其英文為Customer Relationship Management(即CRM系統)，最終的目的是為了提高企業核心競爭力。

　　CRM系統以客戶為核心，以技術為手段，實現實現營銷、客戶、銷售、產品、服務等方面的信息化、自動化、一體化管控，幫助企業統一管理客戶、滿足個性需求、維護客戶關系、防止客戶流失、簡化銷售流程、提升銷售業績等。其最終的目的也只有一個，那就是幫助企業獲取更大的利潤，維護好客戶，獲取更大的價值。

　　客戶關系管理系統(CRM)從英文來講，C為Customer 即客戶的意思，R為Relationship 即管理關系，M為Management即企業，那么一個是客戶，一個是關系，一個是管理。每一個企業都有自己的客戶，企業越做越大那么客戶越來越多就需去管理，如果不去好好分析管理你的客戶可能你的下場就是被市場淘汰，那還有一個是關系，你不維護好你的客戶關系，客戶同樣也是慢慢的遠離你。那么其實CRM的目的是為了企業能夠增加效益的一個產品，這就是CMR系統的本質。

　　企典CRM系統是一個全面的營銷中臺工具，擁有客戶畫像體系、銷售自動化管理、營銷自動化、大數據能力、一體化客戶中臺系統等，幫助企業挖掘客戶的價值，幫助企業建立用戶畫像，針對不同的客戶進行不同的營銷，幫助企業獲取更大的利潤。

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