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四川XX制藥股份有限公司

發(fā)布人:     發(fā)布時間:2020-09-24 11:54:42

  一、公司背景

  所屬行業(yè):醫(yī)藥

  公司規(guī)模:500-600人

  實施應(yīng)用:客戶管理、柔性配置、拜訪巡店、數(shù)據(jù)報表

  公司簡介:

  四川XX制藥股份有限公司成立于2000年,占地面積260畝,在職員工近600人。

  公司擁有4家子公司和1個中心,公司經(jīng)營范圍包括生產(chǎn)銷售片劑、膠囊劑、顆粒劑、原料藥、凍干粉針劑)等。

  自2014年起,公司連續(xù)成為瀘州市前10強。2017年,公司實現(xiàn)產(chǎn)值8.4億元,同比增長40%。

  二、面臨痛點

  如何管理龐大的客戶資料;

  如何及時了解客戶跟進(jìn)情況;

  如何高效地收集市場數(shù)據(jù)。

  三、解決方案

  客戶管理模塊,所有信息云端儲存;

  客戶拜訪模塊,拜訪內(nèi)容及時上傳;

  實時上傳市場活動現(xiàn)場相關(guān)內(nèi)容。

  四、實施效果

  1、高效跟進(jìn)客戶

  通過在Teamface企典中建立完備的客戶檔案,并通過拜訪模塊,向公司傳遞每天的工作詳情以及每次客戶拜訪的具體內(nèi)容,這樣一來,不僅醫(yī)藥代表在下次拜訪客戶的時候能夠做到有的放矢,公司也能清楚了解他們的客戶跟進(jìn)情況,對銷售進(jìn)展全盤掌握。

  2、及時掌握市場數(shù)據(jù)

  醫(yī)藥廠商經(jīng)常會舉辦各種市場活動,比如研討會等,公司如何了解會議的現(xiàn)場情況及效果,就需要醫(yī)藥代表及時提交相關(guān)信息。通過使用Teamface企典,醫(yī)藥代表能夠?qū)崟r上傳會議相關(guān)內(nèi)容,方便管理層查閱,并對活動進(jìn)行效果分析,持續(xù)優(yōu)化活動內(nèi)容。

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