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crm客戶管理系統(tǒng)解決企業(yè)什么問題

發(fā)布人:Teamface     發(fā)布時(shí)間:2021-05-14 09:19:17

  一、什么是CRM?
  CRM(客戶關(guān)系管理)是英文Customer Relationship Management的縮寫,CRM最早產(chǎn)生于美國,由Gartner Group 首先提出的CRM這個(gè)概念的。它是企業(yè)利用信息技術(shù),對客戶數(shù)據(jù)的管理,記錄企業(yè)在市場營銷與銷售過程中和客戶發(fā)生的各種交互行為,分析客戶的需求,以個(gè)性化的服務(wù),、提高客戶忠誠度,實(shí)現(xiàn)縮短銷售周期、降低銷售成本、增加收入、拓展市場、全面提升企業(yè)贏利能力和競爭能力的目的。
  二、CRM系統(tǒng)的特點(diǎn)
  1、CRM是管理機(jī)制
  客戶關(guān)系管理是一種新型的管理機(jī)制,旨在改善企業(yè)與客戶之間的關(guān)系,可應(yīng)用于企業(yè)營銷、銷售、服務(wù)和技術(shù)支持等與客戶相關(guān)的領(lǐng)域??蛻絷P(guān)系管理在提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí),通過信息共享和優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,有效降低企業(yè)經(jīng)營成本。
  2、CRM是一種管理理念
客戶關(guān)系管理吸收了數(shù)據(jù)庫營銷、關(guān)系營銷、一對一營銷等最新管理理理念的精華,通過與客戶的個(gè)性化交流掌握了個(gè)性化需求,并在此基礎(chǔ)上提供了個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù),不斷增加了企業(yè)給客戶的交貨價(jià)值,提高了客戶的滿意度和忠誠度,最終實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和客戶的雙贏。
crm客戶管理系統(tǒng)
  3、CRM是管理軟件和技術(shù)
CRM集成了互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)、多媒體技術(shù)、數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)挖掘、專家系統(tǒng)和人工智能等當(dāng)今最先進(jìn)的信息技術(shù),為企業(yè)銷售、客戶服務(wù)和決策支持等領(lǐng)域提供了業(yè)務(wù)自動(dòng)化的解決方案。
 
  三、企業(yè)實(shí)施CRM客戶管理系統(tǒng)的意義
  1、 企業(yè)運(yùn)營效果的全面提高:CRM系統(tǒng)通過整合企業(yè)的全部業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)和資源體系,使企業(yè)的運(yùn)營效率大大提高。
  2、 優(yōu)化了企業(yè)的市場增值鏈:使原本“各自為戰(zhàn)”的銷售人員、市場推廣人員、服務(wù)人員、售后維修人員等開始真正圍繞市場需求協(xié)調(diào)合作,為滿足客戶需求這一中心要旨組成了強(qiáng)大的團(tuán)體。
  3、 通過對客戶消息資源的整合:幫助企業(yè)捕捉、跟蹤、利用所有的客戶信息,在全企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)資源共享,從而使企業(yè)更好地管理銷售、服務(wù)和客戶資料,為客戶提供快速周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù),讓客戶滿意度得到提高,就能幫助企業(yè)保留更多的客戶,并有效地吸引新客戶。
  4、 不斷拓展企業(yè)市場空間:通過新的業(yè)務(wù)模式,如微信營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子名片營銷、市場營銷等方式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總,分析效果,及時(shí)把握新的市場機(jī)會,占領(lǐng)更多的市場份額。
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