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　　優秀的銷售過程管理系統是從：形成銷售管理計劃，高效處理營銷流程，提高銷售代表的工作效率，促進各部門間的合作，高效分解安排任務，掌控銷售進程，充分把握商機，讓銷售與企業清晰的知道銷售在干什么，銷售員清晰的知道自己的下一步應該怎么做，從而形成一個高效率的工作計劃，讓客戶客戶成交率提升40%。并且降低企業的流失客戶的風險，減少客戶資源的浪費。

　　那么一款優秀的銷售過程管理系統，如通過那幾個管理模塊，能讓企業的客戶成交率提升至40%以上呢?

　　1. 通過自動登記客戶線索后，通過系統的自動處理，將線索分配給銷售部門。

　　2. 由于線索的類型和質量各不相同，它們需要由銷售經理或系統重新分配，以確定由哪位銷售跟進客戶。

　　3. 同時，線索不完整，線索主要由客戶信息和聯系信息組成，需要一線銷售人員補充和完善，最后編入客戶檔案。

　　4. 在客戶跟蹤過程中，客戶通常按銷售階段進行分類，即的 "銷售漏斗"，再加上業內的名稱，通常稱為 "客戶商機"，因為每向前走一步，交易成功的機會就會翻倍。

　　5. 通過 "機會管理" 的客戶跟蹤數據統計，生成銷售看板，便于銷售部門的各級用戶及時了解銷售現狀，預測下一階段的銷售業績，規劃下一階段的銷售任務。

　　6. 銷售到最后階段將進入訂單管理模塊，訂單生成后，銷售人員可以根據銷售活動要求客戶付款，要求財務部門出具發票，并要求合同的起草和執行。

　　7. 在訂單生成之前，銷售人員需要根據銷售支持模塊提供的信息，如產品數據庫、報價庫等，與客戶溝通銷售的具體事項。

　　8. 銷售主管和經理可以制定部門和一線銷售人員的銷售任務，這些任務可以與銷售人員級別掛鉤;通過比較機會管理和訂單管理的銷售數據，分析銷售部門或人員的業績指標。

　　9. 為了幫助或指導銷售人員完成績效任務，該系統還需要配備時間表管理、待辦信息自動提醒和推送、機會共享和其他服務。

　　10. 為了保護公海池上的客戶信息和銷售機會不受流動影響，有必要提供信息備份和客戶轉移等功能。

　　11.在這些功能的基礎下，還可以定制更多的管理模塊，讓企業與客戶的成交率提升的更高。

　　銷售過程管理，是服務于一線銷售，是讓企業與客戶之間更好的溝通與記錄，讓管理層更好的額了解客戶的訴求，客戶的體驗等，讓企業從根本上了解客戶的各種需求，更好的促成交易，與客戶保持良好的關系，提升企業的銷售業績，推動企業的發展狀況。

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